交易魔力不减往时，跳水皇后郭晶晶又接新代言了。

只不外和这位“朱门内助”之前代言的贵妇化妆品、豪华汽车比拟，此次的代言显得出东说念主预念念。

被郭晶晶pick的品牌是薇好意思姿旗下的舒客宝贝。

要知说念品牌和代言东说念主之间很负责望衡对宇，郭晶晶奥运冠军+千亿媳妇的东说念主设，使得被她采用的大多是国外大牌，儿童口腔看成一个日化的“小众”赛说念，而舒客宝贝也并非国外品牌，被郭晶晶采用到底有什么诱惑力？

其实，和好多东说念主印象中的“乖乖仔”不同，舒客宝贝这些年一直在闷声干大事：

在中国儿童口腔照应阛阓，全渠说念份额干到第一，反杀异邦巨头统一4年寰宇销量数据最初。死磕居品和技巧，儿童口腔专利和技巧全行业最初。最近，舒客宝贝还与中华口腔医学会，东说念主民网·东说念主民健康聚集开启儿童科学防龋行为，发布了“分龄护齿”的圭臬，带来行业新的打破。

这家才10年历史的国货物牌，凭什么能硬刚巨头，诱惑郭晶晶？

硬刚巨头的舒客宝贝，

用一封信打动贝克汉姆

众所周知，日化阛阓一直是被异邦品牌围攻的重灾地。

上世纪中国也有不少国产牙膏品牌，像中华、两面针、黑妹、田七等，不少东说念主从小用到大。

但跟着高露洁、佳洁士等外资品牌参预中国，这些国居品牌的阛阓份额纷纷被挤压。

而“头铁”的舒客，亦然在这种情况下出生的。

2006年，眼看中国口腔照应品牌日渐式微，两个蓝月亮出身的宿将也念念为国货拼一把。

于是王梓权和曹瑞安一拍即合，二次创业作念了舒客。

老品牌尚且干不外，新品牌拿什么拼？

靠着创新和斗胆，舒客打得巨头措手不足，迅速在商超攻城略地。

勇于和巨头正面刚，舒客作念第一个定位中高端的中国品牌，打造白牙素等功效牙膏，破碎异邦品牌的压价计策，创举了商超的牙膏超等品类。

自此，舒客也从高露洁、佳洁士、中华、黑东说念主“四大金刚”中凸起重围。

2011年傍边舒客发现了国内儿童口腔照应的问题，好多中国度长完全意志不到给儿童口腔清洁的遑急性。

于是，舒客念念再次杀入巨头的土产货，为中国儿童口腔照应阛阓拼一把。

问题是儿童口腔居品主流阛阓依然异邦品牌不说，国东说念主也尚未建立儿童口腔需要分龄照应的意志。

舒客是国内品牌第一个吃螃蟹的东说念主，先不说硬刚异邦巨头，光是科罚用户齐封锁易。

曹瑞安私下立下决心，舒客要作念强作念大，成为行业全齐最初的冠军品牌，儿童口腔赛说念是兵家必争之地。

但如何翻开局面步入新台阶？新品类如何翻开旧阛阓？——打造著明度，从渠说念驱动转为品牌驱动。

王梓权与曹瑞安意志到，需要一位能撬动全民体恤的代言东说念主。

于是有了一个斗胆的念念法：签约球王贝克汉姆，让舒客要作念的事更快破圈。

要知说念那时贝克汉姆代言的齐是阿迪达斯、百事可乐、阿玛尼这种巨无霸企业，舒客只是一家销售额1.6个亿的区域品牌，念念也知说念这时局作封锁易达成。

舒客在苦等几个月没回应后，齐准备罗致备选有臆测打算了。但董事长不念念废弃，躬行写了一封信给贝克汉姆，只用两句话就打动了他。

第一句话是：“在中国，还有2亿儿童正际遇口腔健康问题的困扰。咱们但愿借助贝克汉姆先生的影响力，给中国2亿儿童的口腔健康现象带来一些转换。”第二句话是：“中国有13亿东说念主口，是个巨大的阛阓，咱们也但愿和舒客的协调能够开启您的亚洲钞票之旅。”

恰是这两句话，打动了看成3位孩子父亲和聚集国儿童基金会慈善大使的贝克汉姆，也让舒客成为第一个被贝克汉姆代言的国货物牌。贝克汉姆让舒客翻开了著明度的同期，也哄骗他“品牌爱心大使”的身份，匡助舒客宝贝在儿童照应阛阓占领了一隅之地。

在贝克汉姆和儿童公益两张王牌的加捏下，舒客的儿童口腔照应线也翻开了声量。

2014年，舒客宝贝慎重成立，开启分手于成东说念主居品线的独处的品牌运作。

成立第一年，舒客宝贝便“围攻”了三四线城市。那时，品牌当着当着所有代理商的面，说了一句话，“咱们要作念中国第一的品牌。”

在实操中，经过轮班倒、信守巡店、铺货等一系列动作换来了亮眼的收货。10天100个网点，单月零卖额扫尾从50万到200多万的爆发式增长。

在儿童口腔照应行业濒临巨大挑战的要津时期，舒客宝贝扛起了鼓舞行业发展的旗号。

舒客宝贝成立后，眼神也没死盯着牙膏，而是把我方逼成了儿童口腔照应的巨匠，建立之初，舒客宝贝便建立了专科的儿童口腔照应团队及商讨室，启动了对儿童口腔多品类打造，而况推出儿童分龄照应居品。

谁也没念念到，当初不起眼的品牌，不仅躲过了大牌的会剿，还建起了我方的护城河。

靠啃硬骨头，圈里的“小流行”成顶流

在中国阛阓有个不争的事实：好多家长在儿童居品上齐有“洋品牌滤镜”，儿童口腔照应行业更是如斯。

但2016年，舒客宝贝销售增长率高达60%，占据儿童口腔照应阛阓份额第一的宝座。而自2020年起，舒客宝贝在中国儿童口腔照应的市占率达20.4%，位列第一。

这一系列数据也代表着舒客宝贝正被中国度长相信。

家长们仍会给孩子买入口奶粉和护肤品，为何却在舒客宝贝身上考证了国货真香定律？

舒客宝贝能和国外大牌们抢地皮，底气在于其之前啃下的两块硬骨头。

1.主攻大牌不屑抢的场景，体验为王

《场景翻新》的作家吴声曾说：“居品解决一个问题，场景捏续解决问题。”

舒客宝贝创始东说念主作念的第一个爆品是蓝月亮洗衣液，比起砸钱作念告白他更懂老庶民的需求，他抢的是被大牌淡漠的活命场景。

当大牌们齐抢着投告白占领消耗者心智时，舒客宝贝主动散失这条拥堵赛说念，将火力鸠合在线下，平直深切中国儿童的活命中，帮他们发现问题解决问题，用体验语言。

舒客宝贝聚集寰宇141个KA卖场，大宗培训口腔检测员，通过专科器材为寰球作念免费口腔检测，带动了家庭对儿童口腔照应意志的合座提高。

与学校、病院等作念强绑定，把免费牙齿检测和科普课堂开到儿童家长常出现的方位。

这些年，舒客宝贝在沃尔玛、大润发、屈臣氏等上万家结尾门店中树立免费口腔检测点；还深切寰宇各地的小学，为儿童开展健康科普课堂及口腔检测，就连西部偏远山区的学校也没落下。

在快速占领用户心智上，体验弥远是最有劝服力的。舒客宝贝的灵敏之处在于，一来能够幸免跟大牌正面刚，幸亏血本无归；二来又能够提高品牌好感度，稳准狠地打入活命场景。

2.不拼办法拼研发，卷成儿童口腔照应巨匠

舒客宝贝敢用体验营销背后的底气是，超强的居品力。

往时舒客宝贝成立的第一件事情，等于搭建好研发中枢。

儿童的居品比拟于成年东说念主条目更高，一方面是安全性，另一方面是针对性解决儿童龋齿问题，第三是儿童居品需要引起孩子的好奇和意愿，智力匡助造成精采的护齿习尚。

因此舒客宝贝在瞎想儿童居品时，会研究不同庚级阶段牙齿的助长特质，开拓针对性的阶段优护口腔照应居品。

为此，舒客宝贝成心组建了儿童口腔照应研发团队。在网上尊府中，咱们看到母公司薇好意思姿合座技巧东说念主才涵盖了生物科学、材料科学、食物科学、电子工程、工业瞎想等畛域，在此期间，他们恳求了杰出216项专利及100余项高技术商讨恶果。

舒客宝贝的研发中心，除了作念基础商讨还能进行应用商讨、细胞商讨、微生物商讨和分析检测，这五大功能在所有这个词行业齐是最初的，不仅恳求了CNAS圭臬，还频频与国外机构协调，光儿童口腔照应相关专项就有 94 项，发明专利就有 39 项。。

有超强的技巧千里淀的舒客宝贝，智力在网红品牌们齐拼办法的时候定圭臬。

当今有不少网红品牌用多样伪办法制造心焦。比如有东说念主说小孩毋庸刷牙，惟有效他们的居品就能防龋，这种伪科学只会加剧牙齿毁伤。

面对这种近况，舒客宝贝平直聚焦用户的两个痛点：若何科学照应？若何选居品？

提议“新的分龄圭臬”，并推出取得行业首个RDA分龄专利清洁技巧的小护盾儿童防龋齿膏，匡助家长们缩小试错资本。

以体验为刀，以技巧为刃，不仅是舒客宝贝跑赢敌手的杀手锏，还变相模范了阛阓。

校服世界冠军，背后还有一把芒刃

舒客宝贝论资格比不外异邦巨头；论“玩法噱头”比不外网红品牌，却能让巨头们恐惧，并校服郭晶晶，其背后还有一把芒刃：信任营销。

如今，儿童口腔阛阓有两个很矛盾的景象：一是阛阓需求赶快增长，二是儿童口腔照应圭臬不和洽。

不少居品是“一刀切”地将“0-12岁”和洽归为儿童牙膏，有的居品则是只是分为了“0-3岁”和“3-12岁”两个阶段，由于不同庚级段儿童所需牙膏清洁力不同，诞妄的分龄会导致宝宝口腔清洁不妥，扰攘的口护分龄近况使消耗者们没衷一是。

这时候谁能给出一套科学、可靠的圭臬切实解决心焦，谁就有契机取得用户信任。

舒客宝贝与国内最泰斗的机构以及各大院校的顶级学者、医师共同开展深切商讨，发布《儿童口腔微生态商讨敷陈》。

与中华口腔医学会和东说念主民网·东说念主民健康聚集发布《科学防龋—儿童口腔健康照应赞佩带领》、开展“儿童科学防龋公益行径”、发布行业首个RDA分龄专利清洁技巧，齐为儿童分龄防蛀提供了圭臬与科学表面。

大事上见实力，细节处见悉心。

舒客宝贝恒久坚捏把复杂的事情留给我方，把浅陋交给用户。此次带来的不仅是一个居品，而是一整套儿童口腔照应的解决有臆测打算：让儿童口腔照应的历程再高效、浅陋、科学小数。也倒逼行业高质料发展，进一步为儿童口腔赛说念带来浩荡的发展远景。

这种极客精神，让舒客宝贝的居品力和品牌力不输国外一线大牌。

舒客宝贝信任营销的第二个杀手锏是：请跳水冠军郭晶晶代言。

郭晶晶不仅是人所共知的世界冠军，亦然三个孩子的姆妈，更不教而诛家长们给孩子护齿的痛点。

郭晶晶我方也暗示：“为了监督孩子刷够两分钟，还买了沙漏，跟所有的姆妈相通，知说念孩子的口腔会相对比较脆弱，安全健康的居品短长常遑急的”。

能被郭晶晶招供的儿童口腔照应品牌和圭臬，当然也更容易打动用户。

虽然，舒客宝贝能诱惑世界冠军郭晶晶，也离不开其在儿童公益上的坚捏。

12年的时辰，舒客宝贝“关爱小乳齿”的公益行为惠及200多万儿童，口腔学问的传播影响了杰出3亿东说念主，这和郭晶晶一直坚捏的公益行状不谋而和。

能把这件事坚捏这久，需要的不仅是“爱心、恒心和决心”，更需要品牌硬核实力支捏。

因此，此次舒客宝贝请郭晶晶代言，自己亦然一种“信任记号”的传递。

为行业提供圭臬、找郭晶晶代言，从品牌信任营销撬动所在赛说念的空间，带来了品牌在名与誉上的全面升级，也为舒客宝贝下一周期提速发展拧紧了发条。

结语：

企业的成长既是一门科学，又是一门形而上学。

一家公司念念赢五年，粗略只需要看准时机，作念好技巧；但念念要迈向10年、20年，就必须具备出奇东说念主可及的才略，智力罗致得住经济周期一轮又一轮的“浸礼”。

舒客宝贝能穿越商超期间到互联网期间再到移动期间的历史周期，成为儿童口腔照应行业的指令者，其对用户需乞降阛阓的敬畏功不行没。

舒客宝贝是中国很早便体恤到儿童口腔照应的品牌，儿童口腔照应经历了不了解→一知半解→盲目信任→苍茫质疑的历程。

在这个历程中舒客宝贝莫得急于卖货，而是从用户需求出手不停给出解决有臆测打算。

和国外大牌比拟，舒客宝贝更懂中国东说念主的需求，也作出了好多鼓舞中国儿童口腔行状的动作，这是品牌的初心。

比拟国内的新锐品牌，舒客宝贝有技巧千里淀，教化累积，不是为了一时营销办法横空出世的品牌。

比如舒客宝贝坚捏了12年的公益检测，不错采集不同地区孩子们的口腔健康现象尊府，蚁合成册，建立数据库，为后续的居品优化和行业保准建立，提供了浩瀚的数据基础。

伟大的企业，势必会经历周期的浸礼。而舒客宝贝不停穿越周期，从小透明发展成行业指令者的机密值得反复试吃：不忘初心，埋头种因。

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